顧客導入事例研究会(カスタマワイズ)

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 顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃  第 154 号
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  書店に並ぶマーケティング書に
     法人向けビジネスのことが書いていない本当の理由

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※ 事例制作スタッフ、常に募集中
  http://blog.customerwise.net/?eid=1233571

※ 9/2(金) 顧客事例を代理店施策に応用するセミナー(無料)
    http://blog.customerwise.net/?eid=1233628

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☆ 目次

   ┗ 書店に並ぶマーケティング書に
     法人向けビジネスのことが書いていない本当の理由
   ┗ 生存条件の厳しい営業環境の中で利益を上げる具体的方法
   ┗ 9/2(金) 顧客事例を代理店施策に
             応用するセミナー(無料)を開催
   ┗ 産業廃棄物の定義
   ┗ 動作原理が分かると応用が効く
   ┗ 映画「誰も知らない」の【音響】に感銘を受ける


   ┗ 事例出演を顧客に依頼してOKをもらうためのノウハウをWeb公開
   ┗ 教材販売中:「売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」

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■■■ 書店に並ぶマーケティング書に
     法人向けビジネスのことが書いていない本当の理由

         〜 BtoBマーケティング、こう考えれば上手くいく
    
BtoB(法人向けビジネス)の会社が、書店に並ぶマーケティング本に従って
マーケティング施策を行うと、ほとんどお金をドブに捨てるのと同じことに
なります。と、なんだか胡散臭い書き出しをしてしまいましたが、これは
根拠ある話です。その理由は次のとおりです。

 ↓↓↓↓

(BtoBマーケティング部に所属している人には、読んで損のない内容です)
http://www.btobmarketing.jp/column/page_20110811131908
(BtoBマーケティング.jpへジャンプ)

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■■■ 生存条件の厳しい営業環境の中で利益を上げる具体的方法

先日、仙台にセミナーに行き、ミカド電装商事の沢田社長と会食しました。
ミカド電装は、ビルや駅など建築物のための蓄電池設備(車のバッテリーの
お化けみたいなもの)を販売している会社です。

この蓄電池設備の販売(および施工)という仕事、聞けば聞くほど生存環境
が、まるで砂漠かと思えるほど厳しいです。どういう風に厳しいかというと…
 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233618

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■■■ 9/2(金) 顧客事例を代理店施策に応用するセミナー(無料)を開催

今まで私が関わった会社の中で、顧客事例(事例広告)を活用して、いちばん
売上げを上げたのは、ある行政書士(売上げ2200万増)と、村中の前職の
ソフトウエア会社(不振商品 → 年商15億超のヒット商品へ)です。

では2200万円と15億円の差は何なのか。ありていに言えば、前者が、行政書士
という【個人】事業であったのに対し、後者は【代理店】というレバレッジが
効いていたからです。

このように、顧客事例は、実は代理店施策において、強力な力を持っています
が、そのノウハウについては、私もあまり語ってきませんでした。個別的な
ノウハウになるので、一般的なセミナーでは語りづらかったというのがその
理由です。
そのノウハウを今回、無料セミナーで語ります。

(詳細、お申し込みはこちら)
  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233628


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■■■ 産業廃棄物の定義

先日、産業機械のクライアントとの打ち合わせで、「産業廃棄物」の定義が
必要だねということになりみんなで考えました。「物づくりの過程で出るゴミ」
という意見が出ましたが、それに対し「『ゴミ』の定義があいまい」と反論が。
「じゃあ、『物づくりの過程で出る無駄な物』では?」。「実は、おから
(豆腐かす)は、法律上では産業廃棄物に分類される。だが、おからはゴミで
はないし、食べられるから無駄なものでもない」

といろいろ議論しているうちに、ある人が …

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233624


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■■■ 動作原理が分かると応用が効く

昨日、産業設備の商品の打ち合わせの中で、クライアントより「体感温度を
下げるには、冷房で温度を下げるほかに、湿度を下げるというやり方もあり
ます。ところで温度を一度下げるのと、湿度を1%下げるのとでは、どちらが
消費エネルギー量が多いでしょうか」というミニクイズが出されました。答は…

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233620


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■■■ 映画「誰も知らない」の【音響】に感銘を受ける

今さらで恐縮ですが2004年の日本映画「誰も知らない」を見て、感銘を受け
ました。特に音響に。きっとこの映画は、画面を見ずに、音だけをiPodか
何かで聞いたとしても、何かの物語が感じられるだろうと思えました…

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233627



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■■■ 事例出演を顧客に依頼してOKをもらうためのノウハウをWeb公開

事例というのは自分だけやる気になってもダメで、出演してくれるお客の
OKを取らなければなりません。そのOKを取るテクニックについて、この際、
Webで無料公開することにしました。

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233596


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■■■ 教材販売中:「売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」

「自分で顧客事例を作ってみたい人」「社員に顧客事例を作らせたい経営者」
「深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233512


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■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、
        事例広告の方法(ダイヤモンド社)」 好評発売中

  目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf

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★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」

   → http://www.customerwise.jp/profiling.asp

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★ 『お客さま事例』とは何なのか??? とにかく実物を見てください。

   → http://www.customerwise.jp/showcase.asp

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★ バックナンバーはこちら
    → http://e3.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E123
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★ 村中の個人ブログ
    → http://ameblo.jp/cstory

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法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ

TEL :03-5778-4864
FAX :03-5778-4867
Mail:info@customerwise.jp
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