顧客導入事例研究会(カスタマワイズ)

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 顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃  第 156 号
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  顧客事例10個作ったら目次はこう見せろ

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※ 事例制作スタッフ、常に募集中
  http://blog.customerwise.net/?eid=1233571

※ 9/2(金) 顧客事例を代理店施策に応用するセミナー(無料)
    http://blog.customerwise.net/?eid=1233628

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☆ 目次

   ★ 顧客事例10個作ったら目次はこう見せろ
   ★ 売りたい側のにぎやかし言葉 vs 使う側の実務用語
   ☆ 夏祭りの特別ゲストに迎えるのなら
   ☆ I couldn't agree more vs 「にしか〜ない」
   ☆ 京都お茶漬け名店案内
   ☆ UFOキャッチャーもびっくりの人体の微調節能力
   ★ 書店に並ぶマーケティング書が、
      あなたの実務の役に立たない本当の理由。
   ★ 9/2(金) 顧客事例を代理店施策に
             応用するセミナー(無料)を開催
   ★ 事例出演を顧客に依頼してOKをもらうためのノウハウをWeb公開
   ★ 教材販売中:「売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」

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■■■ 顧客事例10個作ったら目次はこう見せろ


弊社クライアントである神奈川のユニフォーム会社、ダイイチは、
十数個の顧客事例を作成してホームページに掲載しています。その
掲載の「目次の見せ方」が良いなと思えたので、ここでみなさまに
ご紹介したく思います。

その見せ方とは次のようなものです

(実物の画面キャプチャ)
  ↓↓↓↓
http://blog.customerwise.net/?eid=1233632

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■■■ 売りたい側のにぎやかし言葉 vs 使う側の実務用語

事例というのは形としては「やや長い文章」です。したがって、そこに
出てくるあらゆる物(またはコト)には、「名前」が要ります。名前が
ないと書きようがないのです。

ちなみに会話では物、コトに名前は必ずしも必要ありません。「あれ」
「これ」「そんな感じ」でも会話は十分成立します。お互いに知っている
ことは、いちいち言語化(名前化)する必要はありません。

しかし、文章というのは、見ず知らずの人が読む物なので …

(少々、抽象的ですが、重要なテクの話しです)
  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233626



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■■■ 夏祭りの特別ゲストに迎えるのなら

変なたとえかもしれませんが、もし高円寺阿波踊りに、盛岡さんさ踊りに、
青森ねぶた祭に、あるいは、隅田川花火大会に、いやいやあなたの町の
夏祭りに、日本の少女アイドルグループAKB48か、あるいはK-POPの女性5人組、
KARAか、どちらかを無料で招聘できるとしたら。その場でAKB48の「ヘビー
ローテーション」か、KARAの「ジャンピン」か、どちらかを特設ステージで
歌ってもらえるとしたら、当然ながら好みは分かれるところでしょうが、
村中がお祭りの実行委員長だとしたら…

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233634

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■■■ I couldn't agree more vs 「〜しなければならない」

英語の言い方、I couldn't agree more は、字面だけ見ると、不賛成なの
かなという気がしますが、実際には、「どうやっても、これ以上の賛成は
できない → 大賛成」という意味です。

こういう語法を見ると、英語というのは、まわりくどい、ややこしい言葉だ
なあ。”大賛成”とストレートに言えばいいのにと思ってしまいますが、
しかし我が身を振り返れば、日本語にもややこしい言い回しはたくさんある
と気づきました。

まず「〜しなければならない」。これ、日常表現ですが…

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233631

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■■■ 京都お茶漬け名店案内

茶漬けを食べ終わったお姉さんが「はー、お腹がふくれた、妊娠四ヶ月
みたいやー」とつぶやくと、お兄さんが「妊娠半年やろ」とつっこみ、
「半年は言い過ぎやー」とお姉さんが返していたが、半年も四ヶ月も
大差はない。腹八分になったところでお勘定をすませて河原町通りへ出る。
夏の京都は盆地だけあって、ここはタイ国かと思うほどに暑い。道路を
ぶおんぶおん、パラララパララと…

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233630

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■■■ UFOキャッチャーもびっくりの人体の微調節能力

試しに目をつぶってみましょう。次に右手と左手と、それぞれ指鉄砲の
形にして、「銃口」が互いに向き合うようにしてください。次に、右手と
左手をぐるぐるでたらめに動かして、どこか適当な位置で止めます(ここ
まで目はずっとつぶったまま)。次に…

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233629


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■■■ 9/2(金) 顧客事例を代理店施策に応用するセミナー(無料)を開催

今まで私が関わった会社の中で、顧客事例(事例広告)を活用して、いちばん
売上げを上げたのは、ある行政書士(売上げ2200万増)と、村中の前職の
ソフトウエア会社(不振商品 → 年商15億超のヒット商品へ)です。

では2200万円と15億円の差は何なのか。ありていに言えば、前者が、行政書士
という【個人】事業であったのに対し、後者は【代理店】というレバレッジが
効いていたからです。

このように、顧客事例は、実は代理店施策において、強力な力を持っています
が、そのノウハウについては、私もあまり語ってきませんでした。個別的な
ノウハウになるので、一般的なセミナーでは語りづらかったというのがその
理由です。
そのノウハウを今回、無料セミナーで語ります。

(詳細、お申し込みはこちら)
  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233628



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■■■ 書店に並ぶマーケティング書が、
       あなたの実務の役に立たない本当の理由。
    
BtoB(法人向けビジネス)の会社が、書店に並ぶマーケティング本に従って
マーケティング施策を行うと、ほとんどお金をドブに捨てるのと同じことに
なります。と、なんだか胡散臭い書き出しをしてしまいましたが、これは
根拠ある話です。その理由は次のとおりです。

 ↓↓↓↓

(BtoBマーケティング部に所属している人には、読んで損のない内容です)
http://www.btobmarketing.jp/column/page_20110811131908
(BtoBマーケティング.jpへジャンプ)

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■■■ 事例出演を顧客に依頼してOKをもらうためのノウハウをWeb公開

事例というのは自分だけやる気になってもダメで、出演してくれるお客の
OKを取らなければなりません。そのOKを取るテクニックについて、この際、
Webで無料公開することにしました。

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233596


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■■■ 教材販売中:「売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」

「自分で顧客事例を作ってみたい人」「社員に顧客事例を作らせたい経営者」
「深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233512


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■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、
        事例広告の方法(ダイヤモンド社)」 好評発売中

  目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf

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※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 (2/14〜3/15)
  アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 (2/14〜17)
  アマゾン「総合」5位 (2/14〜16)

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★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」

   → http://www.customerwise.jp/profiling.asp

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★ 『お客さま事例』とは何なのか??? とにかく実物を見てください。

   → http://www.customerwise.jp/showcase.asp

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★ バックナンバーはこちら
    → http://e3.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E123
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★ 村中の個人ブログ
    → http://ameblo.jp/cstory

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法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ

TEL :03-5778-4864
FAX :03-5778-4867
Mail:info@customerwise.jp
Web :http://www.customerwise.jp
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