顧客導入事例研究会(カスタマワイズ)

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 顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃  第 170 号
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 顧客事例の導入効果実例:
 「数千万円のシステム案件を事例でテレアポ、案件化」

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※ 4/26 セミナー「顧客事例でホームページからの問い合わせを
        8.5倍アップさせる方法」で講師      
       http://blog.customerwise.net/?eid=1233724

※ 事例制作者を募集中
       http://blog.customerwise.net/?eid=1233571

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*** 目次

  ★ 数千万円のシステムの案件を、
→ 営業初体験40代社員が、
→ 飛び込みテレアポで獲得した実例
→ (トークスクリプトには顧客事例を活用)

  ★ 「すてき」とは何か?

  ★ 4/26 セミナー「顧客事例でホームページからの問い合わせを
        8.5倍アップさせる方法」で講師

  ★ 「かわいい」とはどういうことか?

  ★ 「きっかけ」の使い方


  ★ 事例出演を顧客に依頼してOKをもらうためのノウハウをWeb公開 、

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■■■ 数千万円のシステムの案件を、
→ 営業初体験40代社員が、
→ 飛び込みテレアポで獲得した実例
→ (トークスクリプトには顧客事例を活用)


あなたがもし数千万円の価格のソフトウエアを販売する営業マンだったとします。成約を得るには、まず「案件」を見つける必要がありますが、では、その案件をどうやって見つけるか。なんといっても数千万円の商品です。見こみ客から問い合わせがあるとか、既存顧客から紹介があるとかの、高額商品にふさわしい、何らかの重厚なプロセスを経る必要があるような気がしてきます。

しかし、それは単なる思い込みであることが最近分かりました。というのも、

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233720

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■■■ 「すてき」とは何か?

古風な愛情表現として「あなたにほの字」という言い方があり、これはあなたに「惚れている」という意味です。このように、言葉の上一文字を取る言葉を「女房ことば」といいます。室町時代に宮中に仕える女官たちの間で上品な言葉遣いだとされて使われ始めた隠語表現のことです。

「お目もじ」「しゃもじ」も女房言葉で、これは、「お目にかかる」、「杓子」の上一文字(または二文字)を取っています。意外なところでは……

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233723


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■■■ 4/26 セミナー「顧客事例でホームページからの問い合わせを8.5倍アップさせる方法」で講師 

このセミナーに出席すると、次のようなことが分かります。

- 顧客事例によるホームページ上の集客での成功事例と、
 なぜそれが上手くいったのかの理由(理論的背景)
- 顧客事例を、ホームページ上に上手に展開するためのノウハウ
- 顧客事例の、「やってはいけない」
- 顧客事例の、基礎的な部分のおさらい。

くわしくはこちら

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233724

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■■■ 「かわいい」とはどういうことか?

アメリカでは、ホット(hot)な女性がモテますが、日本では、かわいい女の子がモテます。しかし、この「かわいい」という言葉、日本語では、女性に対してだけでなく、部下に対して「あいつはかわいいヤツだよ」、子供や猫に対して「かわいくてしかたがない」のようにも使います。あるいは女性が上司に対し「部長って、かわいい」と言って、部長が困惑しながらもどぎまぎするというシーンもあります。かわいいの動詞は可愛がるですが、相撲部屋で「可愛がってやれ」というと、「厳しく稽古をつけてやれ」という意味になります。かわいいという言葉はなぜこのように使用範囲が幅広いのでしょうか。

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233675


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■■■ 「きっかけ」の使い方

事例制作者のみなさんの原稿で「きっかけ」という言葉をよく見かけます。

「― ○○ソリューションを、どのようなきっかけで利用し始めましたか」
「○○を検討したきっかけは何ですか」
のようなかんじですが、

これが村中には気になっています。なぜなら「きっかけ」とは…

 ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233707


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■■■ 事例出演を顧客に依頼してOKをもらうためのノウハウをWeb公開

事例というのは自分だけやる気になってもダメで、出演してくれるお客の
OKを取らなければなりません。そのOKを取るテクニックについて、この際、
Webで無料公開することにしました。

  ↓↓↓↓

http://blog.customerwise.net/?eid=1233596


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■■■ 教材販売中:「売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」

「自分で顧客事例を作ってみたい人」「社員に顧客事例を作らせたい経営者」
「深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。

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■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、
        事例広告の方法(ダイヤモンド社)」 好評発売中

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  アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 (2/14〜17)
  アマゾン「総合」5位 (2/14〜16)

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★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」

   → http://www.customerwise.jp/profiling.asp

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★ 『お客さま事例』とは何なのか??? とにかく実物を見てください。

   → http://www.customerwise.jp/showcase.asp

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★ バックナンバーはこちら
    → http://e3.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E123

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法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ

TEL :03-5778-4864
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Mail:info@customerwise.jp
Web :http://www.customerwise.jp
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