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顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ 第 224 号 ━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━━━━━━━━┓ - 売りにくい商品の売り方 〜 SDI(ソフトウエア定義ネットワーク）を例にして (※ 購読解除は本メール末尾からワンクリック一発解除できます） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※ 7月23日 「顧客事例とホームページ改善で問い合わせを8.5倍にする方法」セミナー （詳細、お申し込み↓） http://www.enatural.co.jp/seminar/?mm=cw ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （目次） ★ 売りにくい商品の売り方。SDI(ソフトウエア定義ネットワーク）を例にして ★ 7月23日 「顧客事例とホームページ改善で問い合わせを8.5倍にする方法」セミナー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 売りにくい商品の売り方。 SDI(ソフトウエア定義ネットワーク）を例にして 前回は、SDN（ソフトウエア定義ネットワーク）という商品についてのネガティブな分析をしました。単純にいって「売りにくい」と 今回は、その「売りにくい商品」を、どう顧客事例に落とし込むか、どう見込み客にアピールしていくかというポジティブな話をします。 少々、噛み砕きにくい内容ですが、IT,SDNに限らず「売りにくい商品」を売っている人にはあまねく役に立つ内容だと思います。 内容例： -【 ＳＤＮのニーズ本質は「せっかくだから」である 】 -【 「せっかくだから価値」の定式化（１） 〜 「機能差と価格差の比を取る」 】 -【 「せっかくだから価値」の定式化（２） 〜 「保守メンテの費用の差」 】 ↓↓※ 最重要！↓↓ -【 「せっかくだから価値」の定式化（３） 〜 「ユーザーの意志」 】 -【 ＳＤＮの販売には「そこまでいうなら」が不可欠 】 -【 理想の販売状況 】 （くわしくはこちら） ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233906 ※ 前回エントリ： SDI（ソフトウエア定義ネットワーク）の販促視点からの商品分析（１） http://blog.customerwise.net/?eid=1233905 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 7/23 顧客事例セミナーを開催 来る7月23日にWebマーケティング会社、イーナチュラルと共に｢顧客事例でホームページ改善で問い合わせを8.5倍にする方法」というセミナーを開催します。 単なる事例制作ではない、｢新規開拓のための事例作り」に興味のある方、単なるWeb制作でない、｢新規開拓のためのホームページ作り」に関心のある方はふるってご参加ください。 （セミナーの内容は次の通りです） ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233800 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 講演、セミナーの依頼はこちら。 村中に、顧客事例に関する講演、セミナーを依頼したい場合はこちらをご覧ください。 http://www.customerwise.jp/koen.asp --------------------------------------------------------------- ■■■ 講演CD「注文・問い合わせを倍増させる事例広告”ネット活用法”」 ネット販売での顧客事例の活用方法について、村中が語り下ろした内容です（5800円） http://www.jmca.jp/prod/2246 （経営合理化協会のサイトへジャンプ） --------------------------------------------------------------- ■■■ 教材販売中：｢売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」 ｢自分で顧客事例を作ってみたい人」｢社員に顧客事例を作らせたい経営者」 ｢深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。 ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233512 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作者を募集中 カスタマワイズでは、事例制作の外注スタッフを募集しています。 http://blog.customerwise.net/?eid=1233571 --------------------------------------------------------------- ■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、 事例広告の方法（ダイヤモンド社）」 好評発売中 目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf 購入はこちら ↓↓↓↓ http://amzn.to/k9Fa0S ※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 （2/14〜3/15） アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 （2/14〜17） アマゾン「総合」5位 （2/14〜16） --------------------------------------------------------------- ★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」 → http://www.customerwise.jp/profiling.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ 『お客さま事例』とは何なのか？？？ とにかく実物を見てください。 → http://www.customerwise.jp/showcase.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ バックナンバーはこちら → http://e10.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E858 +-------------------------------------------------------------------+ 法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ TEL ：03-5778-4864 FAX ：03-5778-4867 Mail：info@customerwise.jp Web ：http://www.customerwise.jp +-------------------------------------------------------------------+ ※ このメルマガは、事例のことをもっと知ってほしいと 思った方々にお送りしております。 アドレス登録の際は、人間関係などに留意するよう心がけてはいるのですが、 もし不要（ご迷惑）の場合は、以下のURLをクリックしてくださいませ。 直ちに一発で購読解除されます。 {DELURL} ※ アドレスを変更したい方は 1). まず上記urlで購読を解除してください。 2). こちらから新アドレスで登録し直してください。 http://www.customerwise.jp/knowhow.asp |