顧客導入事例研究会(カスタマワイズ)

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 顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃  第 234 号
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  「顧客ニーズをあれこれ考えても意味はない」


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※ 4/19 「事例マーケター養成講座」開催。
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http://coin.nikkeibp.co.jp/coin/itpro-s/seminar/itpa/160419/?xadid=7854
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【 目次 】

☆ 顧客ニーズをあれこれ考えても意味はない

☆ 4/19 「社内で一目置かれる、事例マーケター養成講座」

☆ IT事例と遠足文(2)〜 プロクルステスの寝台


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■■■ 顧客ニーズをあれこれ考えても意味はない

マーケティングでは「顧客ニーズをつかむことが重要だ」、ソリューション営業では「いきなり商品を売り込むのではなく、まず“お客様のお困りごと”を聞かなければいけない」などとよく言われます。

 しかしここで問題になるのは、自社の商品がその顧客ニーズやお困りごとの解決に役に立たない場合に、どうすればよいかです。例えば人事について深く悩んでいる経営者に、文書管理システムを提案しても意味がありません。

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つづきはこちら

(※ 日経BPのサイト、村中の連載
「事例こそ最強のBtoBマーケティングである」にジャンプ)

 ↓↓↓↓

http://itpro.nikkeibp.co.jp/atclact/active/15/111100134/030400004/



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■■■ 4月19日 「事例マーケター養成講座」セミナー

「社内で一目置かれる、事例マーケター養成講座」
を来る4月19日にふたたび開催します。

前回のセミナーでは、「今後の仕事に役立ちそう」というアンケート回答が9割(88%)を占めるなど非常に好評でした。

事例のディープノウハウについて知りたい方はぜひご参加ください…

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詳細、お申し込みはこちら

 ↓↓↓↓

http://customerwise.jp/blog/index.php/archives/3135

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■■■ IT事例と遠足文(2) 〜 プロクルステスの寝台

「プロクルステスの寝台」という逸話があります。

プロクルステスとはギリシア神話に出てくる盗賊の名で、メガラからアテネに向かう街道に潜み、旅人を捕らえ自分の寝台に寝かせて,その身長が短すぎると槌で叩いたり重しをつけたりして引き延ばし,長すぎるとはみ出た分を切り落として、無理やり寝台に合わせたといいます。

このことから、「プロクルステスの寝台(Procrustean bed)」という言葉は、現在でも「自説に無理矢理合わせる杓子定規」,「自説への容赦ない強制」という意味で、修辞として使われます。

村中は、IT導入事例でよく見られる「課題・効果・展望」などのテンプレートは、この「プロクルステスの寝台」だと思います。

 ↓↓↓↓

(つづきはこちら)
http://customerwise.jp/blog/index.php/archives/3131


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■■■ 講演、セミナーの依頼はこちら。

村中に、顧客事例に関する講演、セミナーを依頼したい場合はこちらをご覧ください。

http://www.customerwise.jp/koen.asp


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■■■ 講演CD「注文・問い合わせを倍増させる事例広告”ネット活用法”」

ネット販売での顧客事例の活用方法について、村中が語り下ろした内容です(5800円)

http://www.jmca.jp/prod/2246
(経営合理化協会のサイトへジャンプ)


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■■■ 教材販売中:「売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」

「自分で顧客事例を作ってみたい人」「社員に顧客事例を作らせたい経営者」
「深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。

 ↓↓↓↓

http://www.customerwise.jp/dvd-jireimanual.asp

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■■■ 事例制作者を募集中

カスタマワイズでは、事例制作の外注スタッフを募集しています。

       http://customerwise.jp/blog/index.php/archives/2674

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■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、
        事例広告の方法(ダイヤモンド社)」 好評発売中

  目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf

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※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 (2/14〜3/15)
  アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 (2/14〜17)
  アマゾン「総合」5位 (2/14〜16)

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★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」

   → http://www.customerwise.jp/profiling.asp

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★ 『お客さま事例』とは何なのか??? とにかく実物を見てください。

   → http://www.customerwise.jp/showcase.asp

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★ バックナンバーはこちら
    → http://e10.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E858

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法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ

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