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顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ 第 190 号 ━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━━━━━━━━┓ 読ませる顧客事例。情報の4段階 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (購読解除は本メール末尾からワンクリック一発解除できます） ※ 11月14日。IT企業向け「顧客事例＆ファシリテーションのセミナー」 http://blog.customerwise.net/?eid=1233831 --------------------------------------------------------------- *** 目次 ★ 事例制作、情報の4段階(1) 〜 ｢安全トーク」 ★ 11月14日。IT企業向け「顧客事例＆ファシリテーションのセミナー」 ★ 事例制作、情報の4段階(2) 〜 「数字、個別事実」 ★ 事例制作、情報の4段階(3) 〜 「論理」 ★ 事例制作、情報の4段階(4) 〜 「いい情報」 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作、情報の4段階(1) 〜 ｢安全トーク」 事例は文字と写真により構成された、読者（見込み客）に商品への関心を惹起してもらうための販促コンテンツです。 では、どんな構想で作成すれば、その事例の販促効果が高まるのか。それを四象限図で理論化してみました。 少々、マニアックな内容ですが、わたしゃ、これは効果の高い事例を作ろうと志しているマーケティング部の人には非常に有用な理論だと思っております。 その情報構造の第一歩がこちら、「安全トーク」です。 ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233803 --------------------------------------------------------------- ■■■ 11月14日。IT企業向け「顧客事例＆ファシリテーションのセミナー」 IT企業向け「顧客事例＆ファシリテーションのセミナー」を開催します。 日時は11月１4日。入場は無料。 村中は、今回は、「見込み客にアピールする導入事例を作るための『設計』のやり方」について語ろうと考えています。 ソフトウエアでも建築でも、設計が重要です。設計なしにいきなり施工、実装しても良いものはできません。導入事例作りも同じです。設計が重要です。 事例における「設計」とはどういうものかというと… 詳細はこちら ↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233831 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作、情報の4段階(2) 〜 「数字、個別事実」 「安全トーク」に「マーケティング囃子ことば」を混ぜ込めば、「BtoBポエム」ができあがります。「BtoBポエム」はとても便利な万能調味料ですが、これだけでは読者（見込み客）にアピールできません。そこで、スパイスとして、「数字、個別事実」を混ぜ込みます。 ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233804 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作、情報の4段階（3) 〜 「論理」 数字や個別エピソードを「羅列」しただけでは、読者は内容が理解できません。人間が、何かを理解しようとするとき、そこには「ストーリー」が必ず必要です。ストーリーとは、個別要素を結びつけるための因果関係であり、それは畢竟、「論理」のことです。 http://blog.customerwise.net/?eid=1233805 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作、情報の4段階（4) 〜 「いい情報」 数字、個別エピソードが、納得性の高い論理で連結されたとき、それは読者（見込み客）にとって有用な、「いい情報」となります。しかし、いい情報には一長一短があります。それは… ↓ ↓ ↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233806 --------------------------------------------------------------- ■■■ 新サービス： 「あなたが作成した顧客事例に村中がコメントします」 詳しくはこちら ↓ http://www.customerwise.jp/comment.asp --------------------------------------------------------------- ■■■ 新サービス： 顧客事例が2本5万円（1本目は返金保証あり） 顧客事例（事例広告）を、2本5万円（1本目は返金保証あり）でご提供するサービスを開始しました（もちろん、安い物には安い理由があります） ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233771 --------------------------------------------------------------- ■■■ 教材販売中：｢売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」 ｢自分で顧客事例を作ってみたい人」｢社員に顧客事例を作らせたい経営者」 ｢深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。 ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233512 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作者を募集中 カスタマワイズでは、事例制作の外注スタッフを募集しています。 http://blog.customerwise.net/?eid=1233571 --------------------------------------------------------------- ■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、 事例広告の方法（ダイヤモンド社）」 好評発売中 目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf 購入はこちら ↓↓↓↓ http://amzn.to/k9Fa0S ※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 （2/14〜3/15） アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 （2/14〜17） アマゾン「総合」5位 （2/14〜16） --------------------------------------------------------------- ★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」 → http://www.customerwise.jp/profiling.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ 『お客さま事例』とは何なのか？？？ とにかく実物を見てください。 → http://www.customerwise.jp/showcase.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ バックナンバーはこちら → http://e10.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E858 +-------------------------------------------------------------------+ 法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ TEL ：03-5778-4864 FAX ：03-5778-4867 Mail：info@customerwise.jp Web ：http://www.customerwise.jp +-------------------------------------------------------------------+ ※ このメルマガは、事例のことをもっと知ってほしいと 思った方々にお送りしております。 アドレス登録の際は、人間関係などに留意するよう心がけてはいるのですが、 もし不要（ご迷惑）の場合は、以下のURLをクリックしてくださいませ。 直ちに一発で購読解除されます。 {DELURL} ※ アドレスを変更したい方は 1). まず上記urlで購読を解除してください。 2). こちらから新アドレスで登録し直してください。 http://www.customerwise.jp/knowhow.asp |