| ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ 第 235 号 ━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━━━━━━━━┓ 相手から価値ある情報を引き出す質問術 (※ 購読解除は本メール末尾からワンクリック一発解除できます） 【 目次 】 ☆ 最近の制作例（SAPバージョンアップ） ☆ 相手から価値ある情報を引き出す質問術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 最近の制作例（SAPバージョンアップ） 村中は、事例キャッチコピーでは、表現インパクトよりも、「それを読めば内容の概略が理解できる」こと、つまり「説明」を重視しています。 こちらのキャッチコピーはその「説明型」の好例です。 ↓ ↓ ↓ http://customerwise.jp/blog/index.php/archives/3144 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 相手から価値ある情報を引き出す質問術 〜 軽く「圧」をかける 導入事例のインタビューでは、取材先にリラックスしてもらうことが必要です。しかし、実はそれだけでは取材先から「話を引き出す」ことはできません。もちろんリラックスさせることは重要です。しかしそれだけでは不十分なのです。 なぜかというと、インタビューされることに慣れていない人の場合、リラックスしてしゃべると、単なる雑談か、とってつけたようなよそ行きの発言のどちらかを話すことが多いからです。 言い換えると、普通の人はリラックスして話すとき「自分がしゃべっていて気持ちのいいこと」を話します。しかし話し手が気分が良いからといって、読み手も気分が良くなるとは限りません。いや、たいていは「ダラダラしてわかりにくい」「いったい何が言いたいの？」と不満を持つでしょう。 ------------------------------------------------------------------ つづきはこちら (※ 日経BPのサイト、村中の連載 「事例こそ最強のBtoBマーケティングである」にジャンプ） ↓↓↓↓ http://itpro.nikkeibp.co.jp/atclact/active/15/111100134/051000010/?mkt08 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 講演、セミナーの依頼はこちら。 村中に、顧客事例に関する講演、セミナーを依頼したい場合はこちらをご覧ください。 http://www.customerwise.jp/koen.asp --------------------------------------------------------------- ■■■ 講演CD「注文・問い合わせを倍増させる事例広告”ネット活用法”」 ネット販売での顧客事例の活用方法について、村中が語り下ろした内容です（5800円） http://www.jmca.jp/prod/2246 （経営合理化協会のサイトへジャンプ） --------------------------------------------------------------- ■■■ 教材販売中：｢売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」 ｢自分で顧客事例を作ってみたい人」｢社員に顧客事例を作らせたい経営者」 ｢深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。 ↓↓↓↓ http://www.customerwise.jp/dvd-jireimanual.asp --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作者を募集中 カスタマワイズでは、事例制作の外注スタッフを募集しています。 http://customerwise.jp/blog/index.php/archives/2674 --------------------------------------------------------------- ■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、 事例広告の方法（ダイヤモンド社）」 好評発売中 目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf 購入はこちら ↓↓↓↓ http://amzn.to/k9Fa0S ※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 （2/14〜3/15） アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 （2/14〜17） アマゾン「総合」5位 （2/14〜16） --------------------------------------------------------------- ★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」 → http://www.customerwise.jp/profiling.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ 『お客さま事例』とは何なのか？？？ とにかく実物を見てください。 → http://www.customerwise.jp/showcase.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ バックナンバーはこちら → http://e10.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E858 +-------------------------------------------------------------------+ 法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ TEL ：03-5778-4864 FAX ：03-5778-4867 Mail：info@customerwise.jp Web ：http://www.customerwise.jp +-------------------------------------------------------------------+ ※ このメルマガは、事例のことをもっと知ってほしいと 思った方々にお送りしております。 アドレス登録の際は、人間関係などに留意するよう心がけてはいるのですが、 もし不要（ご迷惑）の場合は、以下のURLをクリックしてくださいませ。 直ちに一発で購読解除されます。 {DELURL} ※ アドレスを変更したい方は 1). まず上記urlで購読を解除してください。 2). こちらから新アドレスで登録し直してください。 http://www.customerwise.jp/knowhow.asp |