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顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ 第 267号
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【事例に『本当の説得力』を持たせる方法】
【「ウチの業界は特殊だから」と言うのは気分がいい】
【アピールではなくニュースバリュー】
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【事例に『本当の説得力』を持たせる方法】
世の中には遠足文をはじめ時系列文が多くあります。なぜ多いのかというと、それは書くのが楽だからです。以前「インタビューのときは時系列で質問し、昔のことから順々に聞くのが良い、そうすれば質問されたほうは順々に思い出せるので答えやすい」と書きました。（つづく→）
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【「ウチの業界は特殊だから」と言うのは気分がいい】
「顧客が事例出演などするわけがない、なぜならば〜」のように、理屈で白黒をつけるのはやめましょう。そういう理屈より、「たまにいい人がいる」という確率論のほうが現実的です。 「ウチの業界は特殊だから」という発想もやめましょう。「君にはわからないだろうけどね、ウチの業界は特殊なんだよ」と言うのは、発言している本人は気分がいいものです。特殊と言いながら言外に「自分は『特別』なんだ」と主張しているからです。（つづく→）
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【アピールではなくニュースバリュー】
事例では、アピールやマーケティングメッセージのような「熱い語り」よりも､「冷静なニュースバリュー」の方が有効です。文章制作の観点から見たとき､アピールとは「素晴らしい!」「異次元の衝撃!」「なくてはならない！」「かつてない！」「ジャストフィット！」「守りではなく攻めの○○を実現！」など形容飼や副詞です。こうした言葉の特徴は、表現は多彩でも内実が薄いことです。（つづく→）
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