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顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ 第 218 号 ━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━━━━━━━━┓ 「掘り下げて聞く」とはつまり何をすることなのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (購読解除は本メール末尾からワンクリック一発解除できます） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （目次） ★ 「掘り下げて聞く」とはつまり何をすることなのか ★ 今週の事例動画 〜 地主の財産相続防衛コンサルティングの動画 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 「掘り下げて聞く」とはつまり何をすることなのか 事例インタビューでは表面的に聞くだけではだめで、「掘り下げて」質問しなければいけないと良くいわれますが、しかし「掘り下げる」とは具体的に何をすればよいのでしょうか。 一つの回答としては …… ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233893 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 今週の事例動画 〜 地主の財産相続防衛コンサルティング 動画の出演者（取材先）は地主。 動画を見ることになる見込み客も地主。 クライアントも地主出身の人。 地主でない一般人は村中だけ、 という特殊なケースの事例取材＆動画制作でした。村中は、地主の人々の気持ちを理解するために、事前の打ち合わせ（顧客プロファイリング）は入念に行いました。 今回は、出演者の肉声のリアリズムが圧倒的でした。「相続税を払うと言っても、農家だから現金はないんですね」といったセリフは当事者でなければ出てきません。 ↓ ↓ ↓ （くわしい情報＆動画の実物はこちら） http://blog.customerwise.net/?eid=1233889 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 講演、セミナーの依頼はこちら。 村中に、顧客事例に関する講演、セミナーを依頼したい場合はこちらをご覧ください。 http://www.customerwise.jp/koen.asp --------------------------------------------------------------- ■■■ 講演CD「注文・問い合わせを倍増させる事例広告”ネット活用法”」 ネット販売での顧客事例の活用方法について、村中が語り下ろした内容です（5800円） http://www.jmca.jp/prod/2246 （経営合理化協会のサイトへジャンプ） --------------------------------------------------------------- ■■■ 教材販売中：｢売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」 ｢自分で顧客事例を作ってみたい人」｢社員に顧客事例を作らせたい経営者」 ｢深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。 ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233512 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作者を募集中 カスタマワイズでは、事例制作の外注スタッフを募集しています。 http://blog.customerwise.net/?eid=1233571 --------------------------------------------------------------- ■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、 事例広告の方法（ダイヤモンド社）」 好評発売中 目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf 購入はこちら ↓↓↓↓ http://amzn.to/k9Fa0S ※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 （2/14〜3/15） アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 （2/14〜17） アマゾン「総合」5位 （2/14〜16） --------------------------------------------------------------- ★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」 → http://www.customerwise.jp/profiling.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ 『お客さま事例』とは何なのか？？？ とにかく実物を見てください。 → http://www.customerwise.jp/showcase.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ バックナンバーはこちら → http://e10.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E858 +-------------------------------------------------------------------+ 法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ TEL ：03-5778-4864 FAX ：03-5778-4867 Mail：info@customerwise.jp Web ：http://www.customerwise.jp +-------------------------------------------------------------------+ ※ このメルマガは、事例のことをもっと知ってほしいと 思った方々にお送りしております。 アドレス登録の際は、人間関係などに留意するよう心がけてはいるのですが、 もし不要（ご迷惑）の場合は、以下のURLをクリックしてくださいませ。 直ちに一発で購読解除されます。 {DELURL} ※ アドレスを変更したい方は 1). まず上記urlで購読を解除してください。 2). こちらから新アドレスで登録し直してください。 http://www.customerwise.jp/knowhow.asp |