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顧┃客┃事┃例┃(事┃例┃広┃告)┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ 第 209 号 ━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━━━━━━━━┓ ＩＴ系の事例に必須の視点、「相対評価」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (購読解除は本メール末尾からワンクリック一発解除できます） ※ 3月17日： 顧客事例を使った集客方法セミナー（＠大阪） http://blog.customerwise.net/?eid=1233880 --------------------------------------------------------------- ■■■ ＩＴ系の事例に必須の視点、「相対評価」 ＩＴ系の導入事例では、「当社の製品がお客様の問題を解決しました」という趣旨で記述されるのが一般的ですが、多くの事例ではそこで「相対評価」の観点が不足しているように思います。 相対評価」の視点とは、「自社製品と他社製品の差は絶対的なものではなく相対的なものだ」という観点のことです。くわしくいえば、「お客様の問題を解決できるのは自社製品だけではない、他社の製品だって立派な良いものであり、それを使ってお客様の問題を解決できることは不可能ではない。ただし、我が社の製品には、○○、●●、△△という特徴があり、今回のこのお客様の■■、□□、◇◇という問題を解決するにあたっては、その特徴は大いに貢献した。今回のお客様の問題解決においては、我が社の製品は他社製品よりも相対的に優れていた」という視点のことです。 しかし、多くの場合…、 （詳しくはこちら） ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233879 --------------------------------------------------------------- ■■■ 3月17日： 顧客事例を使った集客方法セミナー（＠大阪） 来る3月17日に、大阪でジーニアスウェブ 小園さんと一緒に、顧客事例のセミナーを開催します。 （※詳細、お申し込み ↓） http://www.genius-web.co.jp/seminar/seminar_20150317.html 村中は例によってディープな事例制作ノウハウを語りますが、一方、ジーニアスウェブ、小園さんは、ズバリ、「顧客事例を使ってホームページでがっつり集客する方法」を語ります。 ジーニアスウェブの集客実績は、たとえば - 地味な工場の集客を、問合せ9倍、受注7倍にしたり、 （樹脂部品製作 「ミヤザキ」） http://www.genius-web.co.jp/koe/miyazaki.html - 競合の大量参入でジリ貧気味だった墓石店の集客を、も一度がっつり復活させたり、 （墓石店 「日雪石材店 」） http://www.genius-web.co.jp/koe/hiyukisekizai.html そして… （詳細、お申し込みはこちら） ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233880 --------------------------------------------------------------- ■■■ 講演、セミナーの依頼はこちら。 村中に、顧客事例に関する講演、セミナーを依頼したい場合はこちらをご覧ください。 http://www.customerwise.jp/koen.asp --------------------------------------------------------------- ■■■ 講演CD「注文・問い合わせを倍増させる事例広告”ネット活用法”」 ネット販売での顧客事例の活用方法について、村中が語り下ろした内容です（5800円） http://www.jmca.jp/prod/2246 （経営合理化協会のサイトへジャンプ） --------------------------------------------------------------- ■■■ 教材販売中：｢売上げ直結型お客様事例の作り方完全マニュアル」 ｢自分で顧客事例を作ってみたい人」｢社員に顧客事例を作らせたい経営者」 ｢深く広い事例の世界をのぞきこんでみたい方」に最適の教材です。 ↓↓↓↓ http://blog.customerwise.net/?eid=1233512 --------------------------------------------------------------- ■■■ 事例制作者を募集中 カスタマワイズでは、事例制作の外注スタッフを募集しています。 http://blog.customerwise.net/?eid=1233571 --------------------------------------------------------------- ■■■ 書籍、「見せるだけで売れてしまう、 事例広告の方法（ダイヤモンド社）」 好評発売中 目次はこちら http://www.customerwise.jp/book/jk-mokuji.pdf 購入はこちら ↓↓↓↓ http://amzn.to/k9Fa0S ※ アマゾン「広告・宣伝部門」第一位 （2/14〜3/15） アマゾン「ビジネス・経済部門」第一位 （2/14〜17） アマゾン「総合」5位 （2/14〜16） --------------------------------------------------------------- ★ 事例の反応率を三倍にする。「顧客プロファイリング技術」 → http://www.customerwise.jp/profiling.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ 『お客さま事例』とは何なのか？？？ とにかく実物を見てください。 → http://www.customerwise.jp/showcase.asp 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ★ バックナンバーはこちら → http://e10.wingmailer.com/wingmailer/backnumber.cgi?id=E858 +-------------------------------------------------------------------+ 法人向け導入事例の専門会社 カスタマワイズ TEL ：03-5778-4864 FAX ：03-5778-4867 Mail：info@customerwise.jp Web ：http://www.customerwise.jp +-------------------------------------------------------------------+ ※ このメルマガは、事例のことをもっと知ってほしいと 思った方々にお送りしております。 アドレス登録の際は、人間関係などに留意するよう心がけてはいるのですが、 もし不要（ご迷惑）の場合は、以下のURLをクリックしてくださいませ。 直ちに一発で購読解除されます。 {DELURL} ※ アドレスを変更したい方は 1). まず上記urlで購読を解除してください。 2). こちらから新アドレスで登録し直してください。 http://www.customerwise.jp/knowhow.asp |